SEM

Ce este SEM si cum se face

Ce este SEM? Search Engine Marketing, cunoscut sub acronimul SEM, este practica de marketing digital folosita pentru a creste traficul catre un site web de la principalele motoare de cautare precum Google, Bing, Yahoo etc.

SEM numit mai simplu Search Marketing, se poate face īn doua moduri; obtinerea de trafic pe site cu ajutorul SEO (Search Engine Optimization), deci in organic, si/sau obtinerea de trafic platit, cu ajutorul SEA (Search Engine Advertising).

Rezumat:

• SEM: SEO plus SEA
• SEM, SEO si SEA - Ce īnseamna ele?
• Bazele SEM
• Cum alegi cuvintele cheie potrivite pentru SEM si SEO
• Cum alegi cea mai buna platforma pentru a te promova online
• Reclame PPC in retelele de socializare
• Combinatia SEO + SEA

SEM: SEO plus SEA

Īn tarāmul complex si nesfārsit al marketingului digital, oamenii confunda adesea SEO cu SEM si ignora adesea termenul SEA. Īn timp ce cei doi termeni sunt strāns legati si ambii se īncadreaza īn "marketing de cautare", acestia sunt doua concepte diferite.

Īn timp ce activitatea SEO consta īn cresterea clicurilor īntr-un mod organic, SEA se bazeaza pe toate acele activitati care vizeaza promovarea unei afaceri prin utilizarea reclamelor online precum, Google Ads.

De aceea, SEO si SEA, ambele parti integrante ale SEM, sunt cheia pentru planificarea oricarei strategii de marketing de afaceri care doreste sa creasca īn 2022.

Dar sa mergem in ordine pentru a īncerca sa clarificam cele mai frecvente īndoieli si erori, dar mai ales sa īntelegem conceptele de baza ale SEM.

Danny Sullivan, fondatorul Search Engine Land, subliniaza ca exista doua modalitati de baza de a afisa un site web īn rezultatele cautarii.

• Liste editoriale / organice / naturale: fiecare motor de cautare bun are liste "editoriale" sau "organice" sau "naturale", care sunt reclame ce apar fara ca cineva sa plateasca pentru ele. Acestea sunt furnizate ca produs de baza al motorului de cautare unic, īn acelasi mod īn care un ziar are un produs de baza de a scrie povestiri pe subiecte despre care considera ca sunt de interes pentru cititorii sai.
• Liste de cautare platite / CPC / PPC: motoarele de cautare au si anunturi de cautare platite, uneori denumite listari "CPC" sau "PPC". Aceste acronime provin de la modul īn care agentii de publicitate sunt facturati pentru aceste anunturi, īn functie de cost-pe-clic sau de plata-pe-clic. Cu alte cuvinte, atunci cānd platiti sunteti vizibili, cānd nu mai platiti anuntul dispare.

SEM, SEO si SEA - Ce īnseamna ele?

Folosind īnca o data blogul lui Danny Sullivan, explicam mai bine termenii SEO, SEA si SEM.

SEM (marketing pentru motoarele de cautare)

SEM este tehnica folosita pentru a aduce mai mult trafic catre un site web datorita SEO si SEA.

Sullivan foloseste termenul de cautare platita īn blogul sau īn loc de SEA. De fapt, multi din marketing o fac.

Dar, mult mai frecvent decāt credeti, unii folosesc gresit termenul SEM atunci cānd vorbesc de fapt despre SEA.

Toate acestea sunt foarte confuze, dar singurul lucru pe care trebuie sa-l retineti īntotdeauna este ca SEM include atāt SEO, cāt si SEA.

SEO (optimizare pentru motoarele de cautare)

SEO este termenul folosit pentru a indica activitatile de pozitionare a unui site web īn motoarele de cautare, precum si cuvāntul pentru a indica figurile care efectueaza aceasta activitate (SEO).

SEO este īmpartit īn principal īn SEO on page si SEO off page. SEO on page cuprinde toate acele activitati care vizeaza optimizarea site-ului pentru ca acesta sa fie mai eficient, SEO off page include actiunile care se desfasoara īn afara site-ului, īntotdeauna pentru īmbunatatirea pozitionarii pe motoarele de cautare.

SEA (publicitate īn motoarele de cautare)

SEA este tehnica care vizeaza obtinerea de trafic catre un site web prin publicitate platita precum Google Ads sau PPC (publicitate Pay per click).

Bazele SEM

Deci, sa revenim la īntrebarea initiala: ce este SEM? Cum se face SEM?

Daca ar fi sa plecam de la o analiza a tot ceea ce este lumea SEM trebuie sa vorbim imediat despre reclamele de cautare platite.

Ce este SEA si cum func?ioneaza

Anunturile de cautare platite sunt toate acele anunturi pe care agentul de publicitate le plateste pentru a aparea īn partea de sus a primei pagini a motorului de cautare SERP atunci cānd un utilizator cauta un anumit cuvānt cheie.

Sistemele platite difera īn functie de tipul de publicitate platita īn care o companie doreste sa investeasca.

Exista cātiva termeni cheie de stiut cānd vine vorba de publicitatea platita SEA:

1. PPC (plata-pe-clic). Publicitatea PPC este cea mai populara forma de SEM. Cu PPC, agentul de marketing plateste pentru anunt numai atunci cānd un utilizator da clic pe link. De toate celelalte ori cānd utilizatorul vede reclama, dar nu face clic pe vizualizarile pentru agentul de publicitate, nu sunt platite, ci sunt īnregistrate ca afisari.
2. CPA (cost-pe-achizitie). CPA este costul total al campaniei PPC īmpartit la conversiile realizate. Calcularea CPA va va ajuta sa determina?i daca strategia dvs. SEM platita este profitabila sau costa mai mult decāt cāstigati. CPA va poate ajuta sa īn?elegeti impactul economic al campaniei dvs. de marketing.
3. CPC (cost-pe-clic). CPC se refera la costul real al fiecarui clic īntr-o campanie de marketing PPC. Este o medie a sumelor licitate īn comparatie cu concurentii tai pe o anumita perioada de timp. CPC-ul dvs. va fi egal sau mai mic decāt suma licitata maxima per cuvānt cheie. Calculul CPC reprezinta clasamentul anunturilor concurentilor tai īmpartit la scorul de calitate. Īn?elegerea CPC-ului dvs. va poate ajuta sa ?ti?i cāt sa investi?i īntr-o oferta. Īn Europa, CPC-ul mediu īn toate industriile este de aproximativ 2 EURO. O buna practica este sa utilizati unul dintre numeroasele calculatoare CPC online pentru a vedea si a analiza industria investitiilor.

Cele trei caracteristici principale ale SEO

SEO are trei caracteristici principale: este nevoie de timp, este lent sa arate rezultate si este o investitie pe termen lung.

1. Este nevoie de timp, deoarece, īn timp ce primul audit si o serie de īmbunatatiri ar trebui sa fie destul de usoare, va fi nevoie de mult efort pentru a īncepe sa construiti un profil de backlink si sa construiti parteneriate eficiente care va vor oferi traficul de care aveti nevoie.
2. Lent pentru a afisa rezultate, deoarece Google are nevoie de timp pentru a analiza complet un site web, a observa īmbunatatiri si a actiona īn consecinta. Poate dura pāna la 6 luni pentru a vedea rezultatele eforturilor depuse.
3. Pe termen lung, pentru ca tot ceea ce facem astazi va avea un impact pe termen lung. Daca ne īmbunatatim site-ul, cream backlink-uri si generam continut, Google va observa acest lucru si ne vom bucura de o buna clasare īn motoarele de cautare pentru o lunga perioada de timp, chiar si dupa ce vom opri optimizarea site-ului.

De aici si necesitatea de a face atāt SEO, cāt si SEA, deoarece ambele, desi īn moduri diferite, va ajuta sa va dezvoltati afacerea online.

Cum alegi cuvintele cheie potrivite pentru SEM

Un lucru comun tuturor formelor de SEM, fie ca este vorba de SEO sau SEA, este ca se bazeaza īntotdeauna pe cercetarea cuvintelor cheie.

Este necesar sa licitati pentru anumite cuvinte cheie pentru ca anunturile platite sa apara atunci cānd utilizatorii cauta acele anumite cuvinte, precum si sa aiba continutul site-ului optimizat pentru cuvintele cheie relevante.

Pentru a aparea pe SERP pentru "companie de marketing digital", de exemplu, trebuie sa "cāstigam" o oferta pe acele cuvinte cheie si, prin urmare, avānd īn vedere concurenta ridicata, daca nu alegem cuvintele cheie potrivite, investitia va fi foarte mare asa cum si cautarea organica se va pierde īn SERP fara sa apara vreodata pe prima pagina in Google.

Pentru a avea succes cu SEM este īn primul rānd necesar sa stapānesti cercetarea de cuvinte cheie si ofertele aferente.

Prin urmare, trebuie sa īntelegem care sunt cuvintele cheie potrivite pentru ca o companie sa planifice o strategie tintita pe baza bugetului disponibil.

Cautarea cuvintelor cheie poate parea descurajanta daca suntem noi īn domeniu, dar este relativ simpla datorita numeroaselor resurse valoroase disponibile online.

Īn primul rānd, este īntotdeauna recomandabil sa faceti brainstorming pentru cuvintele cheie care au sens pentru acel anumit brand.

Apoi cream o lista de termeni care se refera la marca, termeni care se refera la termeni generici si termeni concurenti.

Sa ne punem imediat īn pielea clientului nostru tinta si sa ne gāndim la ce termeni ar folosi acestia pentru a gasi serviciul, produsul sau marca noastra online.

Apoi, folosim un instrument de cercetare precum Google Keyword Planner pentru a aprofunda cercetarea cuvintelor cheie.

De asemenea, analizam volumul de cautare pentru fiecare cuvānt, precum si cāt de multa concurenta exista īn PPC pentru acel cuvānt cheie.

Cu cāt cuvāntul cheie este mai competitiv, cu atāt costul va fi mai mare daca voi face o activitate SEA, cu atāt mai greu va fi sa ma pozitionez īn primele rezultate daca vreau sa fac īn schimb SEO.

Situatia ideala este sa gasiti un cuvānt cheie cu un volum mare de cautare, dar concurenta scazuta.

Cum alegi cea mai buna platforma pentru a te promova online?

Pentru a maximiza succesul strategiei noastre SEM, trebuie sa folosim platforma potrivita pentru nevoile noastre specifice sau, asa cum este adesea cazul, o combinatie de diferite platforme.

Cea mai cunoscuta dintre platformele pentru a te promova online este Google Ads, unde va puteti crea un cont gratuit si puteti īncepe sa licitati imediat. Cu Google Ads, vom plati numai atunci cānd cineva face clic sau interactioneaza cu anuntul nostru.

Alte platforme, īn afara de Google Ads

Bing Ads. Solutia SEM a Bing afiseaza reclame īn reteaua Bing. Nu exista o taxa minima, platiti doar pentru clicuri si puteti testa cuvinte cheie si sume licitate pentru a maximiza rentabilitatea investitiei.

Retineti ca Yahoo Search Ads si Bing sunt īn aceeasi retea.

Reclame PPC in retelele de socializare

Retelele de socializare ofera si campanii de publicitate SEM.

Facebook, de exemplu, va permite sa publicati reclame pe Facebook, Instagram si alte aplicatii/site-uri ale retelei. Trebuie doar sa setati bugetul si sa alegeti formatul de anunt.

Cunoasterea celei mai bune strategii SEM pentru a introduce reclamele noastre platite este esentiala pentru atingerea obiectivelor stabilite de companie conform bugetului alocat.

Este posibil sa dorim sa facem publicitate pe toate platformele pentru acoperire si expuneri maxime sau sa alegem cele mai bune "locatii" pentru anunturile noastre pe baza obiectivelor de marketing sau demografice ale clientilor nostri.

Combinatia SEO + SEA

Acum este clar ca SEM īmbina perfect SEO si SEA, unde prin aplicarea tehnicilor SEO trecem la treaba pentru a ajunge pe prima pagina in Google fara a investi īn publicitate, īn timp ce daca folosim SEA īmbunatatim vizibilitatea pe termen scurt.

1. Ai timp suficient? Concentrati-va pe SEO si veti culege beneficiile urcānd pozitii īn motoarele de cautare, permitāndu-va sa ramāneti pe prima pagina in Google pentru o perioada foarte lunga de timp.
2. Trebuie sa vinzi imediat? Concentrati-va pe SEA. Asigurati-va ca nu pierdeti bani, dar continuati sa īmbunatatiti rezultatele.
3. Este importanta īncrederea? Cu SEO īti construiesti reputatia online, īn timp ce vizibilitatea de moment cu SEA este accesibila oricui, trebuie doar sa ai la dispozitie bugetul potrivit.
4. Consumatorul nu cunoaste diferenta. Un procent mare (40% īn 2013, 60% īn 2017) de vizitatori nu a īnteles diferenta dintre rezultatele cautarii organice si publicitate.
5. Utilizati Google Analytics. Acest lucru se datoreaza faptului ca puteti vedea perfect ce fac vizitatorii pe site-ul dvs. Care canal face cel mai bine conversii pe termen scurt? Pe termen lung? Ce asistenta ofera SEA? Care este pasul final pentru conversie, SEO sau SEA?

© Toate drepturile rezervate. Acest material nu poate fi publicat, transmis, rescris sau redistribuit fara permisiune.